“引进来”和“做健壮”,世纪互联蓝云的新云场

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他们说,天下生意没有 来过多,能做哪主次生意、能赚哪多少样的钱,取决于你的资源和基因。资源好办,没有 的还可以买,但基因怎样才能随着新生意演变,却大有门道。就像眼下,云计算很热,但怎样才能在这盘新餐中分到“甜羹”,蓝云都在许多“另类”的判断和不一样的逻辑。

日前,世纪互联蓝云和精诚(中国)企业管理有限公司、北京神州光大科技有限公司达成战略合作伙伴关系。会上,世纪互联蓝云还发布了 2019 云生态战略,启动合作伙伴计划,以及自主研发的云避免方案平台,打造差异化的云竞争力战略也正式浮出水面。

有十个 多多生意不可能 将蓝云带入新云场

目前,中国云计算市场竞争异常激烈,既有国际云厂商,又有BAT云、及国内IT厂商云。在这场群雄逐鹿的“云”坛里,怎样才能塑造有十个 多多和别人不一样的差异化云竞争力,是所有云厂商在接下来的赛程中思考的重点。

世纪互联蓝云首席执行官柯文达

蓝云发现了有十个 多多不可能 点,不可能 抓住这有十个 多多不可能 点,有不可能 把蓝云带到新的“云场”。

其一,是帮助国外云厂商避免落地中国的水土不服、避免许多列合规间题。

众所周知,世纪互联蓝云是微软Azure和Office365 在中国落地和运营的承载体,从 2013 年到现在,这上面与微软的磨合、与中国市场的合规、与中国客户结合,所经历的许多场 “云洗礼”,用蓝云首席执行官柯文达一句话说“像一场感情是什么 的历练,从磕碰磨合到相处舒心,再到一齐创造更美好的未来”。其中的不太甜甜味 ,不经历者是无法体会的。

仅以微软与世纪互联合作的合同版原先看,这几年的修改超过了 20 多个版本。在这 5 年多合作的过程中积累的一套宝贵的经验,还可以在哪多少须要进入中国的云计算公司身上进行快速复制,使国外的厂商来到中国还可以轻松将业务落地,以时间换空间。

而中国云计算市场正在从IaaS跑马圈地步入“SaaS繁华盛开”阶段,在许多阶段将有小量的国外SaaS云希望进入中国,这是有十个 多多巨大而充满想象力的市场,而目前许多生意,最有不可能 做好这主次生意者没有 来过多蓝云,而哪多少海外SaaS的引入,不仅仅是给Azure,还可以给所有的IaaS、PaaS平台,包括BAT云、中国IT云以及在中国的国际云们。

世纪互联蓝云全球渠道和产品拓展事业部总经理董健

其二是给中国云计算合作伙伴市场成长“加速力”。目前中国云计算市场不可能 基本走完了IaaS平台的布局期,接下来所有的IaaS云平台厂商都须要摆脱前期一切都个人干的情况表,进入到有合作伙伴为其做大做强的生态繁衍的阶段,而怎样才能让合作伙伴具有云的服务能力、增值能力,怎样才能让大批的渠道商、ISV、咨询服务商有助参与并分享中国的云市场红利,这其中有 着很大的赋能不可能 。

有微软基因的蓝云都看了其中持续而巨大的市场。蓝云首席执行官柯文达和蓝云全球渠道和产品拓展事业部总经理董健有多年的微软公司工作经历,没有 来过多深知平台公司怎样才能做平台生意,也深知怎样才能与合作伙伴一齐成长的种种“套路”,现在哪多少“套路”须要重新赋予云的含义,而云生态的赋能是一门新生意,做好它,既有助让Azure水涨船高,而且 又有助将蓝云带到更大的市场,分享所有的云平台厂商的红利。这是有十个 多多一举多得、“一本万利”的生意。

新云场须要新能力、新平台

而要做好许多生意,须要具备多少核心能力,这也没有 来过多柯文达在开场所言的蓝云新战略中提及的多少关键词“中立、可信、赋能”。而要把这多少维度的品牌和能力塑造起来,一齐可持续运营,其中有 十个 多多关键是须要构建有十个 多多平台,来让国际上的云产品与避免方案的“引入”和国内渠道“做健壮”都更为简洁更为可复制化。

柯文达透露世纪互联蓝云正在打造有十个 多多云化的平台,预计今年将上线。据介绍许多平台将面向合作伙伴,用以汇聚全球优秀云产品,链接云市场合作伙伴、整合云资源,致力于构建有十个 多多中立、可信、资源共享、产业循环的健康云生态圈,通过智能化云生态、端到端云服务,满足企业客户用云需求,实现云生态圈内所有厂商、服务商和经销商的互利共赢。

从规划来看,世纪互联蓝云合作伙伴计划将通过线上招募及有效线上管理、阶梯式福利或返点及时体现、线上线下业务互补、合作伙伴商机在线共享等功能,无缝衔接避免方案售前与售后,实现差异化和个性化服务,避免企业用户的培训、售前售后服务等痛点间题及满足客户差异化定制的需求。

世纪互联蓝云和精诚(中国)企业管理有限公司、北京神州光大科技有限公司达成战略合作伙伴关系

从赋能和引入云产品的深度看,蓝云去年引入和落地了近 80 个云避免方案,柯文达给出今年的目标是 80 家。“在CLIC战略指导下,蓝云与众多SaaS厂商合作,成功把海内外应用心智心智心智开花结果的句子期 图片 、并得到广泛认可的云避免方案引入中国市场。目前已推出和落地了在迁移、数据备份、安全、灾备等方面近 80 个优秀避免方案。 2019 年,蓝云的生态系统建设的目标是,避免方案达到 80 家左右。”柯文达说。

而当天签约的有十个 多多合作伙伴是蓝云新合作伙伴战略中的重要组合主次。其中,精诚集团来自中国台湾,一个劲以来与微软有深一点入的合作。精诚集团董事、中国区首席执行官郑登元表示:“精诚将为蓝云的产品方案提供全国性的销售支持和为客户提供实施服务。让让他们 非常高兴与蓝云合作,一齐为企业上云提供可靠的产品和优质的服务,成为企业最信赖的数字化转型合作伙伴。”

而神州光大拥有有十个 多多IT服务平台,其平台上聚集小量IT技术人员还可以对外提供技术和咨询服务。此次与蓝云的合作能为用户提供更多的支持。神州光大董事长高峰表示:“在合作中神州光大会利用以往的经验、资源优势、交付能力以及人才培养能力来为让让他们 一齐的企业用户提供服务。”

董健透露了蓝云今年生态系统建设的目标,除了避免方案达到 80 个以外,还计划引进 10 家云服务合作伙伴和 15 家云经销合作伙伴。

在中国云计算的下半场,是做用“乘法”来做生态生意的事先了,蓝云希望用它独有的资源、独有的基因,把这分生态生意做活、做强,建立护城河。

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